Ein intimer Kenner der Münchner Immobilienlandschaft ist Philipp Bunz, dessen Immobilienbüro BUNZ & COMPANY mitten im Herzen der Münchner Altstadt in direkter Nachbarschaft zu Sternekoch Alfons Schuhbeck am Platzl liegt. Seit 2005 kümmert sich Philipp Bunz um beste Wohnqualität für seine Kunden. Zu seinem Repertoire zählen Premiumobjekte aller Art – von der Luxuswohnung über das Penthouse bis zur Villa in der Münchner Umgebung. Das Geheimnis seines Erfolges im High Class-Segment verrät Philipp Bunz in KIR München.
Guten Tag, Herr Bunz. Die letzten Jahre haben eindrucksvoll gezeigt, dass Immobilien bei Ihnen in den besten Händen sind. Allerdings nie besonders lange und zu optimalen Verkaufspreisen. Die Fachzeitschrift „Bellevue“ hat Ihr Unternehmen 2011 im fünften Jahr in Folge als „Best Property Agent“ ausgezeichnet. Können wir Ihnen Ihr Erfolgsgeheimnis entlocken?
P. BUNZ: Ein großes Geheimnis gibt es da gar nicht zu entdecken. Erfolg basiert am solidesten auf gründlicher, seriöser und kundenorientierter Arbeit. Diese Attribute sind unabdingbar, um dem Kunden die Vorteile vor Augen zu führen, wenn ein Fachmann die Vermittlung seiner Immobilie in die Hand nimmt.
Durch unsere Konzentration auf Bestwohnlagen in München und dem umliegenden Seenland sind wir hochspezialisiert, außerdem bankenunabhängig und inhabergeführt, kein Franchiseunternehmen. Das sichert hohe Transparenz und den persönlichen Kontakt zum Kunden.
Stichwort Kundenorientiertheit: Wie begleiten Sie den Verkäufer durch die Abwicklung?
P. BUNZ: Zunächst erstellen wir eine marktgerechte Einwertung des entsprechenden Objekts. Die realistische Einschätzung des Marktwertes ist das A und O, um dem Verkäufer einen maximalen Gewinn zu garantieren. Dann erstellen wir ein individuell auf das Objekt zugeschnittenes Vermarktungskonzept. Wir besitzen eine Suchkundenkartei mit mehr als 1800 stets aktuellen Gesuchen. Hier gleichen wir die Vorstellungen der potentiellen Käufer mit dem Objekt ab. 2/3 aller Vermittlungen können wir über diese Kartei abwickeln, so dass das Objekt oft überhaupt nicht erst auf den Markt gestellt werden muss. Das ist natürlich die schnellste und geräuschloseste Möglichkeit der Vermittlung, ganz im Interesse unserer Kunden.
Ähnlich einer Partnervermittlung?
P. BUNZ (lacht): Wenn Sie so wollen. Ein schöner Vergleich. Der Immobilienkauf soll ja auch ein Bund fürs Leben sein.
Auch wenn wir uns mit einem Objekt auf den Markt begeben, ist Diskretion unser oberstes Gebot. Die Vermarktung läuft über Anzeigen in ausgewählten marktspezifischen Medien und wird eng mit dem Verkäufer abgestimmt. Über Direkt-Mailing-Aktionen und Nachbarschaftsinformationen bis hin zum amerikanischen Modell mit dem klassischen „Zu verkaufen“-Schild im Vorgarten ist alles möglich.
Und wenn sich ein Interessent findet?
P. BUNZ: Bei jeder Anfrage prüfen wir das Käuferprofil und stimmen es mit der angebotenen Immobilie ab. So vermeiden wir sogenannten „Besichtigungstourismus“. Unpassende Interessenten werden bereits im Vorfeld ausgefiltert, so dass sich nur vertrauenswürdige potentielle Käufer die Immobilie überhaupt anschauen. Auch hier stehen wir in engem Kontakt zum Verkäufer, dem wir ein regelmäßiges Feedback-Reporting mit ausführlichen Besichtigungsberichten vorlegen. Hat sich ein Käufer gefunden, begleiten wir die Vertragsverhandlungen intensiv und federführend, arbeiten hier mit ausgewählten Notaren zusammen. Mit diesem Konzept kommen wir auf eine durchschnittliche Vermittlungszeit von 2 Monaten. Ich sage das nicht ohne Stolz, wenn man bedenkt, dass die Gesamtdurchschnittszeit von Vermittlungen im Raum München deutlich darüber liegt.
Bunz & Co.
Pfisterstraße 6 „In den Platzlgassen“
80331 München
Tel. 089/ 45 21 28-0,
info@bunz-co.de, www.bunz-co.de
